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如何快速提高网站转化率--- 稀缺营销【36】

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老话讲,物以稀为贵,这条准则在今天依旧成立。如果某个产品/服务很稀缺,用户对它们进行购买的可能性会越大。



稀缺营销

稀缺营销是怎样帮助提升网站转化率的?一方面,稀缺意味着某件产品或某项服务的数量有限且可能进一步减少,这时,不少用户就会为了避免出现损失而开始采取行动(损失规避在这发挥了一定的效用)。另一方面,稀缺性会赋予产品/服务以不可复制的独特价值,用户会为了获取某种身份感或心理满足感而进行购买。稀缺营销一般表现为两种形式:限时促销、限量供应,比如在双十一、圣诞节进行促销,或是制定限量版的鞋子、背包。不少站长也会在网页设计中使用稀缺营销,比如限制会议出售的门票、每月服务的用户数或是实际的商品数量,以激发用户的购买欲,提高网站转化率。




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