如何快速提高网站转化率--- 锚定效应【41】

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锚定效应是一个心理学名词,它是指人们在对某人某事做出判断时,容易受到第一印象或第一信息的支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。它对网站转化率会有怎样的影响?


锚定效应

锚定效应存在于生活的方方面面,主要表现形式有两种:第一印象和先入为主。这也是为什么小飞在前面的文章中始终强调一定要做好网站的首屏设计和着陆页设计。其实,锚定效应在网站中的应用还远不止此,不少站长在商品打折活动中也会用到这个心理学知识。比如事先给商品定一个较高的价格,然后划掉这个价格,在旁边给出一个新的较低的价格,这样用户在看到商品时很容易会从原价对商品价值进行判定,进而觉得现在的价格更划算、更容易接受。当然,这个较高的数值并不局限于商品的价格。以下图左侧页面为例,这里的锚定值不仅有原价99美元,还有通过购买可获得的数据10000兆,可进一步激发用户进行购买的欲望,提高网站转化率。

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